Publicado en el diario \u201cEl Universal\u201d de Caracas. S\u00e1bado 2 de octubre de 2004<\/p>\n
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Tradicionalmente se piensa que los mercados interesantes est\u00e1n ubicados en los pa\u00edses desarrollados, cuyos pobladores tienen un alto poder adquisitivo, o en los segmentos de clase media y alta de las econom\u00edas emergentes, tendiendo a ignorarse las comunidades m\u00e1s pobres con escasa capacidad de compra.\u00a0 Sin embargo, esa visi\u00f3n ha sido recientemente cuestionada por m\u00faltiples especialistas internacionales, destacando entre ellos el profesor C. K. Prahalad de la Universidad de Michigan, quienes plantean que si bien los cuantiosos consumidores de esos mercados marginales tan s\u00f3lo tienen la posibilidad de adquirir productos b\u00e1sicos y baratos en forma muy espor\u00e1dica y en cantidades muy limitadas, los vol\u00famenes que ellos compran en forma global son descomunales. De all\u00ed que el gran reto para los productores es c\u00f3mo acceder a esos mercados en forma exitosa y permanente, pues como dice el profesor Prahalad, \u201cla fortuna est\u00e1 en la base de la pir\u00e1mide\u201d.1<\/sup> Pero, \u00bfc\u00f3mo lograrlo?<\/p>\n Las estrategias y sugerencias son m\u00faltiples, pero quiz\u00e1 las m\u00e1s descriptivas son las que se aplican a las empresas de productos de consumo masivo, como las de alimentos.\u00a0 La penetraci\u00f3n exitosa de los grandes mercados marginales exige, entre otras cosas, la producci\u00f3n de productos de buena calidad pero de bajo costo, que satisfagan las necesidades de esos consumidores, empacados en peque\u00f1as presentaciones de bajo precio, poco perecibles y que no exijan tecnolog\u00edas costosas para su preservaci\u00f3n.\u00a0 Adicionalmente, hay que implantar una estrategia de mercadeo efectiva que promueva el producto entre las grandes masas, as\u00ed como contar con unos canales de distribuci\u00f3n eficientes que pongan el producto al alcance del consumidor en kioscos, bodegas, mercados populares o incluso en lugares de alta concentraci\u00f3n, como autobuses, v\u00edas de tr\u00e1nsito congestionadas, aceras, etc. a trav\u00e9s de vendedores ambulantes y buhoneros. \u00a0Como se ve, las cosas no son f\u00e1ciles, pero las oportunidades est\u00e1n all\u00ed.<\/p>\n Todo lo anterior es particularmente relevante en la Venezuela de hoy, ya que el proceso de empobrecimiento que hemos padecido en los \u00faltimos 25 a\u00f1os ha reducido notablemente el poder de compra de nuestros ciudadanos, cre\u00e1ndose un mercado con severas restricciones de consumo y con grandes necesidades.\u00a0 Para muchos de nuestros productores locales la penetraci\u00f3n exitosa de ese mercado es cuesti\u00f3n vital.<\/p>\n 1 <\/sup>\u00a0C. K. Prahalad, The Fortune at the Bottom of the Pyramid<\/em>, Wharton School Publishing, 2005.<\/p>\n <\/p>\n Sobre los grandes mercados con consumidores de bajo poder adquisitivo, que florecen en las crisis econ\u00f3micas y que abundan en las econom\u00edas m\u00e1s pobres, pero que tambi\u00e9n ofrecen oportunidades interesantes<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1513,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,25,11,22],"tags":[107,469,190,468,470,112],"class_list":["post-1487","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos-de-opinion","category-aspectos-sociales","category-opinion","category-politica-economica","tag-aspectos-sociales","tag-consumidores","tag-crisis-economicas","tag-mercados","tag-oportunidades","tag-politica-economica"],"yoast_head":"\nImagen: altonivel.com.mx<\/span><\/span><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"